可口可乐销量下降之后,未来三种饮料将迎来大爆发!

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世上没人常胜将军,昔日的饮料霸主可口可乐也遭遇了挫折。根据可口可乐近日宣告的2016年业绩显示,去年全年销售额为418.63亿美元,比此前下降了5.49%,净利润65.27亿美元,较前一年下降11.25%。这也是可口可乐连续4年的业绩下降。

从风靡全美的碳酸饮料领跑者到肥胖元凶,可口可乐那我传统的碳酸饮料在发达与较发达经济体增长放缓。考虑到不少消费者机会现在现在现在开始改喝其它相对健康的饮料,而目前还没再次出现一款健康饮料能占领可口可乐正在逐步退却的市场,什么都有这里很机会占据 巨大的结合消费升级和大健康十几个 多维度的饮料的发展机会。

本文将先简要回顾可口可乐目前面临的困境,以及其往健康饮料转型的尝试。或者分类阐释几种市场规模较大的健康饮料,大伙重点取舍了三类:

(1)运动功能饮料

(2)NFC 果汁饮料(3)无糖茶饮料

可口可乐的窘境和向健康饮料转型

近年来,可口可乐在全球范围内销量增速放缓,从2010年的增长率5%下降到2015年的2%。在欧洲和北美地区还一度再次出现了负增长和零增长的清况 。换言之,可口可乐不言而喻仍然还能否保持增长,很大程度上是依靠发达经济体以外的地区的销售驱动,特别是亚太、东欧和非洲。

销售的疲软反应在了净营业收入和毛利上,两者增速双双放缓。2014年和2015年,可口可乐公司的净营业收入和毛利增长均为负数,而在2011年,二者还保持了两位数的增长。

为了增加利润,可口可乐正在全球范围内逐步剥离瓶装业务,包括中国、北美、德国和南非等地区。在碳酸饮料生产链中,上游的浓缩液生产与销售毛利润约200%-200%;中游的瓶装业务嘴笨 贡献了约六成的收入,但毛利率仅10%-15%;下游的品牌和渠道,毛利约40%。生产和销售是资本最为密集的环节,通过向特许经营合伙出售瓶装业务,未来可口可乐除了提供浓缩液外,将不再负责设备、材料和物流运输等。

可口可乐突然 希望对公众塑造五种健康的形象,除了自主研发新产品,还做了少量的对外投资。1997年至2016年(截止12月9日),总共对外投资事件超过200起。而食品饮料公司,总计投资177起。被投的饮料公司主要为运动功能饮料公司、果汁公司、茶公司、酸奶公司和和咖啡公司。



通过可口可乐投资的饮料公司的类型,他说还能否挖掘出有些有趣的信息。在下面,大伙将分别介绍运动功能饮料、NFC 果汁饮料和无糖茶饮料

运动功能饮料,“怪兽”崛起

2002年,Monster Beverage 推出了怪兽运动功能饮料,饮料罐上十几个 多多M,看起来像是黑暗中怪兽划过的爪痕,让喜欢标新立异的年轻人好快就记住了五种品牌。除了M 标识,饮料罐的大小也很有视觉冲击。在美国饮料市场,Monster 的市场份额为39%,仅次于红牛的43%。从2002至2015年,Monster 的销量增长了近24倍,年均复合增长率约25.36%。



Monster Beverage 的火爆和运动功能饮料市场的急剧增长有着密切的关系五种的快速增长。全球范围内,运动功能饮料市场的销售额从 2002年的 200亿美元增长至 2013 年的 2200亿美元,增幅约5.6倍。在美国,运动功能饮料销售额从2002年的16亿美元增长2013年的90亿美元,增幅约9倍。机会Monster Beverage定位18到200岁的年轻人,那先 人是美国最大的功能饮料消费者。



一齐,Monster Beverage 的毛利率突然 保持在较高的水准,常年在200%以上,2015年的毛利率更是达到200%。得益于较高的品牌知名度和毛利率,渠道商在众多的运动功能饮料中也更愿意上架Monster Beverage ,这就进一步帮助了Monster Beverage 扩张市场份额。 2016年9月,怪兽(Monster)在中国以“魔爪”品牌名率先在北京和上海上市,10月份进入湖南市场。目前,“魔爪”也已在广州、深圳、湛江等地上市。据悉,2017年“魔爪”还将在中国更多地区上市。

无论是可口可乐,还是运动功能饮料的龙头老大红牛,都热衷赞助各种体育赛事,从北美的四大球赛事到美国全国汽车比赛医学会 ,均有其品牌露出。有趣的是,Monster Beverage 基本回避了各色电视广告渠道,而是 长期专注于相对小众的极限运动,一是机会极限运动赛事长期以来缺少大体量的知名赞助商,竞争从不激烈,切入相对容易;二是机会和大众运动相比,极限运动更前卫刺激,与怪物的品牌契合度更高。在过去的十多年里,极限运动的市场规模烈焰成长,长期深耕于此的Monster Beverage 分享了巨大的增长红利。

中国的运动功能饮料市场正占据 高速发展时期,2010年到2014年,行业平均增长率达到28.9%。到2019年,行业销售额估计将达692亿人民币。这里占据 巨大的发展机遇。

随着中国民众的健康观念转变、参与体育运动的热情升高以及体育消费理念升级,运动功能饮料行业占据 利好。市场上传统大公司在研发、生产制造、渠道和品牌商完整性还会巨大的先发优势,但新进入者机会能取舍十几个 多竞争相对不激烈的细分市场,抓住消费者心理,做好产品和口碑,有机会愿意居上。

NFC果汁饮料,新口味新玩法

果汁类饮品按含量可分为四类:

(1)浓度低于 15% 的果味饮料(2)浓度高于200%的FC 果味饮料(3)NFC 果汁(Not From Concentrate)(4)200% 鲜榨果汁



其中,果味饮料、高浓度果汁(含200% FC 果汁)完整性还会浓缩果汁加在水、白砂糖等加在剂调配还原而成,NFC果汁是鲜果压榨冷藏后不使用任何加在剂制成。

NFC 果汁和目前市面上更常见的浓缩果汁的制造流程有较大差异。浓缩果汁的制造流程是先把鲜果榨汁,或者深度浓缩,保存一段时间后,再兑水还原,接着高温杀菌并封装。而NFC 果汁则是在鲜果榨汁后瞬间杀菌,立即瓶装。



机会常见的果味饮料中中有 各类加在剂,有些更重视健康的人群通常外理取舍该类饮料,转而购买NFC 果汁。在美国和日本,NFC 果汁机会口味好、未经压缩营养价值高而被众多消费青睐。美国NFC 果汁销量占完整性果汁的比例约两成,且仍在上升。在饮食文化与中国之类的日本,人均年消耗NFC 果汁2.5升,NFC 果汁占了所有果汁的8%。而在中国,人均年消费NFC 果汁仅0.013升,NFC 果汁占所有果汁比例为0.1%。中国的NFC 果汁业务或有巨大的发展前景。

目前NFC 果汁在中国市场遇到的最大阻力是价格偏高。造成价格偏高的意味着有十几个 :

一是什么都有果汁生产商没人稳定的本地果园,而NFC 果汁生产最好有稳定的果源,机会没人自建果园则需有稳定的合作方式对象。过去浓缩果汁制造商从巴西进口水果的模式机会保鲜意味着不再适用。

二是要素水果的加工工艺和设备有较大不同,每增加五种口味的果汁都意味着增加生产线,这会造成生产成本的上升。若是机会市场反响不佳而裁撤生产线,巨大的前期投入亦不容忽视。

三是NFC 果汁在运输过程中还能否冷链保证运输的时间和温度,这里的技术门槛不低,而传统的浓缩果汁运输中从不涉及冷链技术。

四是对于渠道商而言,NFC 果汁的品牌知名度较低,渠道没人很强的铺货动机。

最后,消费习惯也会影响NFC 果汁在中国的销量,毕竟美国消费者喝NFC 果汁最多的场景是早餐,而中式早餐中更偏好粥和豆浆,而非果汁。

嘴笨 中国果汁饮料机会再次出现了多家FC 果汁巨头,但暂无领先的NFC 果汁公司。大伙认为,这里机会占据 创业企业弯道超车的机会,前提是能在果园、制造、运输和渠道等环节控制成本,打造符合消费者偏好的口味和品牌。

无糖茶饮料,消费升级下的口味演化

茶是中国地区的传统饮品之一,近年来茶叶市场的供需十分旺盛。机会中国悠久的茶文化,茶饮料作为茶的衍生品也备受消费者欢迎。茶饮料产业链的最上游是茶饮料制造企业自建或租赁的茶园,中游是茶饮料制造加工厂 ,下游是流通环节,包括批发和零售商超两要素。近年来,机会网络电商的兴起,批发环节的作用不断降低,茶饮料得以直达零售/商超,甚至终端消费者。



目前中国的茶饮料市场主要有四大寡头,分别为康师傅、统一、哇哈哈和达利园,且其主打的茶饮料(无论口味是红茶、绿茶或乌龙茶)口味均不低,口味也偏甜。这与中国茶饮料的产品定位有关,茶饮料而是 作为茶味的饮料,而非茶的替代品,什么都有还能否突出味蕾的感受。而在在无糖茶饮料最为流行的日本,茶饮料是茶的延续,是为了饮茶方便而产生的便利产品,什么都有不加糖或低糖。

但日本茶饮料的无糖化流行趋势从不一现在现在现在开始便没人,在1970年,日本茶饮料中有 糖的产品占比65%,2010年仅7%。2010年,中国茶饮料中有 糖产品占比高达98%,而中国的中产阶级规模正在好快扩大,大伙的健康理念正在逐步构建(机会是主动行为,也机会是被动行为)。在此过程中,消费者会主动管理糖份的摄入。或者,在可预期的未来,无糖茶饮料机会会成为主流取舍。

中国四大茶饮料公司(康师傅、统一、哇哈哈和达利园)保持行业领先地位的主要意味着是其卓越的渠道能力,康师傅冰红茶甚至还能否铺货到西部县城的小卖部,但其渠道的目标客户机会从不此轮消费升级的主要人群。一齐,传统公司固有的品牌形象也机会被认为缺陷时尚、缺陷健康(同理于一度无处没人了的方便面的销量衰减)。

综上所述,在无糖饮料领域,专注产品口味的初创公司机会能在渠道和品牌另辟蹊径,仍然有占领一席之地的机会。和NFC 果汁创业相比,机会不涉及果源和冷链技术,无糖茶饮料初创公司的成功难度或许更大。

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