优必选推出育儿智能机器人产品“小方头”,有隐患的销量和渠道

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9月20日,深圳市优必选科技股份有限公司(下简称“优必选”)推了一款育儿智能机器人产品“小方头”,这很多优必选近两年新产品阵营中的普通一员,原应也全是优必选在资本市场上市前推出的最后一款产品。

计划在A股上市的优必选,原应进入了最后的冲刺阶段,尽管其董事长兼CEO周剑此前在不同场合透露过相关的消息,包括可观的销售收入,以让投资者相信其上市将是理所应当,不过外界对公司真实的盈利情况报告仍然是一无所知,不怎样是机器人行业普遍遇冷的当下,投资者很期待优必选的招股说明书将怎样描述其盈利情况报告和盈利能力。

令人咋舌的销售收入

在今年年初新浪财经举办的“科创板潜力企业百强”评选中,优必选原本入围。根据资料显示,优必选2017年销售额突破10亿元,2018年的预计销售额是超过20亿元,很多收入量级在服务机器人行来说讲,绝对是有有有一有一个令入咋舌的数字。

2017年,周剑曾在致公司员工的公开信中表示,海外销售与国内销售占比接近6:4,很多人 来看看亚马逊的销售榜单。

在亚马逊网站上,优必选的产品归类在玩具。截至9月29日上午,从亚马逊玩具销售排行来看,前200名里,Wonder Workshop、Anki甚至国内厂家Makeblock有多款产品排位靠前,优必取舍没法一款产品位列其中,你要位居靠末的第96位。而在亚马逊玩具遥控电动机器人的销售排行榜中,优必选没法一家入围。

业人人士指出,目前在玩具机器人领域销量最大的是Anki公司,其明星产品是Cozmo,全球销售超过了200万台,而这家公司在2018年销售收入刚突破1亿美元。

而很多这家曾拿到2亿美元D轮融资,产品被亚马逊和苹果6力捧的公司,在今年却传出关门的消息。公司发言人曾向外媒Recode表示,其关门解散的原应在于“没法足够的资金支持公司软硬件业务,无法继续很多人 的长期产品发展路线。”

知名科技网站雷锋网认为,在营收上,Anki在众多机器人企业中,混得还算过得去,你要其产品迭代路线以及诸多能力配置上来看,研发成本的增长速率很原应更为“迅猛”,资金难以维持原应成为其关闭的导火索。

与优必选相比,Anki公司的产品线足够聚焦了,其一共才一款产品,而优必选呢?从优必选官网能不能 了解到,该公司主营产品是消费级人形机器人Alpha系列、STEM教育智能编程机器人Jimu和智能云平台商用服务机器人Cruzr等。事实上,除了上述产品,优必选还有安防巡检机器人行业应用机器人,对此,上述业内人士表示,科技公司的产品研发、开模、生产成本很高,一款机器人仅开模就能不能 上千万元的投入,加上研发人员开支、设备采购投入、生产线建设投入、原材料采购等,“原应优必选没法去年5月份那笔8亿多美元的融资,它肯定是不敢原本玩的。”

此前曾有媒体报道,在近一年的时间,全球有7家知名机器人公司倒闭,其中不乏谷歌、亚马逊、博世等巨头的投资背景。上述业内人士指出,目前国内基本没法一家机器人公司能不能 盈利,连软银旗下的pepper全是巨亏,优必选能不能 逆势扩大规模,肯定与资本支持有关,不过很多模式不是 能不能 持续,时间快一点 会给出答案。

有隐患的销量和渠道

业内人士指出,优必选的销售收入在最近几年有大规模的增长,而增速与行来的发展全部悖离,“在行业发展整体下滑的时候,依然保持超高速增长,最少在高速公路上跑出磁悬浮的速率”。

公开资料显示,2014年时优必选的销售总额仅有200万元,原应2018年实现20亿元的销售目标,原应优必选5年时间内实现了2000倍的增长。

不过很多销售数据是靠什么实现的呢?

据媒体报道,目前优必选有2B和2C两大业务线,其中2C是主营业务,主很多对外销售消费级人形机器人Alpha系列、STEM教育智能编程机器人Jimu、与迪士尼合作方式方式的IP机器人以及“悟空”机器人;2B业务从2017年时候开始启动,主很多智能云平台商用服务机器人Cruzr,据称原应销售了上万台。

2016年周剑在接受媒体采访时对于2017年15亿元的销售目标做了如下分解。“15亿的来源之一是亚马逊LYNX合作方式方式的机器人,第二是来自于IP产品的来源,第三很多苹果6JIMU STEAM机器人,第四是TO B的Cruzr机器人,还有Alpha2推出的教育版本,这四块到五块的增长,我我觉得能不能 实现2017年收入的预期。”

也很多说,2C方面,优必选在海外主很多依托亚马逊和苹果6等大渠道销售,在国内我觉得也一样,与天猫、京东等电商平台建立淬硬层 合作方式方式。不过,除了上述优必选的产品销售在亚马逊乏善可陈外,据一科技公司电商负责人表示,优必选的产品在天猫和京东的销售也一般,京东现在智能机器人销售量排名中,优必选进没法前20名。

优必选在国内新开发的另一大渠道是深圳市爱施德股份有限公司,去年后者成为优必选新款机器人“悟空”的全国总代理,市场传闻爱施德为此预付4亿元。和讯网向爱施德求证此事以及悟空的代理销售情况报告,爱施德回应称悟空在公司内属于智能终端分销,能不能 参考公司已披露信息,不过从爱施德公开披露的信息未能查到累似 数据。

而在线下加盟店建设方面,优必选的渠道管理比较混乱,据成都一位加盟商透露,仅成都市场,一年之内有200%的实体加盟店关门,甚至连省级代理商都把旗舰店关闭了。

在2B方面,优必选的主力产品是商用机器人Cruzr。从优必选的宣传材料来看,这款产品主要的销售是通过大客户采购的形式进行,什么大客户包括果然之家和泰国手机零售商Jaymart等,果然之家的采购量是2200台,金额在2亿元左右,占Cruzr总销量将近20%,而果然之家是优必选8.2亿美元C轮融资的跟投方。

对于优必选与果然之家在内的很多重大销售合同的签订和执行情况报告,将继续关注。

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